Vacancy

Chargé d'Affaires Grands Comptes IDF H/F,
Temps plein

France, Île-de-France, Paris

Business unit: DP North West Europe

About AkzoNobel

AkzoNobel est la plus grande entreprise mondiale de revêtements et de produits chimiques de spécialité dont les marques sont leaders du marché dans de nombreux pays du monde. Nous sommes présents sur un grand nombre de segments de marché majeurs tels que le bâtiment et l’infrastructure, les transports, le secteur industriel et les biens de grande consommation. Nous sommes également leader dans le secteur du développement durable et arrivons en tête du célèbre classement de l’indice de développement durable du Dow Jones. Cela signifie que nos solutions durables font partie de votre univers, de celui de vos amis et de votre famille. Nous rendons possibles chacune de vos activités quotidiennes.

Responsibility

Vous ne connaissez pas AkzoNobel ?
Depuis plusieurs centaines d’années, nous mettons de la couleur à vos murs (Dulux Valentine), nos protégeons la carrosserie de votre voiture, des avions grâce à nos revêtements (Sikkens) et enfin, nos additifs sont dans la composition produits allant du papier aux cosmétiques en passant par l’alimentaire etc. On vous l’avait dit, AkzoNobel vous accompagne tous les jours et nos 45 000 salariés à travers le monde (80 pays) accomplissent leurs missions en veillant au respect de l’environnement et du développement durable (nombreuses fois n°1 à l’indice Dow Jones Sustainability).
 
Notre réseau de distribution intégré, SIKKENS SOLUTIONS, s'impose comme le partenaire de référence dans le monde de la peinture et de la décoration, reconnu par ses clients pour sa compétence et le service apporté.
 
Nous recrutons pour un Attaché Technico-Commercial Grands Comptes pour la Région Ile de France
 
 Mission générale :
Dans le cadre de la politique commerciale, il/elle assure l’animation et le développement d’un portefeuille de clients et de prospects Grandes Entreprises, afin d'atteindre les objectifs de vente et de rentabilité du plan commercial et de favoriser le développement du chiffre d’affaires sur ce segment.
 
Missions principales
- Veiller à l’entretien de la relation client afin de répondre au mieux à ses besoins et d’y adapter l’offre de produits de l’entreprise
- Entretenir des relations commerciales régulières avec ses clients dans le respect des fréquences de visites définies par l'entreprise
- Développer le portefeuille client en assurant une prospection constante
-  Etablir un plan d’approche par client (Key Account Plan) : identifier les décideurs, le potentiel, la mission, la stratégie
- Développer la connaissance de son portefeuille par la réalisation d’études de marché et de veille
- Elaborer et proposer à ses clients des offres pertinentes et différenciées en s’appuyant sur sa bonne connaissance du marché.
 
 
- Mettre en oeuvre les actions nécessaires afin d’atteindre les objectifs de vente
- Elaborer le plan commercial sur son portefeuille avec le support de sa hiérarchie: mix produits, outils, contacts clients à développer, contacts à établir…
- Mettre en oeuvre le plan commercial en fonction des priorités et des résultats
- Travailler étroitement avec les contacts clés tant en interne qu’en externe pour proposer des offres sur mesure à ses clients à travers une collaboration étroite avec le réseau d’exploitation, les services marketing et les prescripteurs régionaux
- Se montrer force de proposition sur les plans d'actions définis dans le cadre de la politique nationale et proposer des actions correctives
- Appliquer et relayer les stratégies commerciales et marketing de l'entreprise en matière de respect des directives, de marge commerciale et de conditions tarifaires
- Réaliser des états de reporting réguliers sur son activité

Vacancy data

Organisation

Job characteristics

Closing date

December 31, 2099

Vacancy number

160002K3

Continent

Europe

Country

France

State/Region/Province

Île-de-France

Site

Paris

Business unit

DP North West Europe

Job family

Sales_Key_Acc_Mgmt

Hierarchy level

Professional/Experienced/Specialist

Full time/part time

Temps plein

Contract type

Permanent


Job requirements/Candidate profile

Profil recherché :
Issu(e) du domaine commercial, vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de produit, idéalement dans le domaine du bâtiment. Une expérience en gestion de dossiers de grandes envergures sur des entreprises de grandes tailles est un fort atout.
Une connaissance du domaine de la peinture, du sol ou des façades est fortement appréciée.
Profil chasseur, vous savez organiser votre prospection et identifier de nouvelles opportunités de développement marché. Rigoureux et pro actif, vous justifiez d’un bon relationnel et aimez travailler en équipe.
 
Déplacements journaliers – Secteur Ile de France – Permis B obligatoire
 
AkzoNobel est mobilisé en faveur de la diversité et de l’égalité des chances

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