Vacancy

Key Account Manager/Responsable Centrale expérimen,
Temps plein

France, Picardie, Montataire Cedex

Business unit: DP North West Europe

About AkzoNobel

AkzoNobel est la plus grande entreprise mondiale de revêtements et de produits chimiques de spécialité dont les marques sont leaders du marché dans de nombreux pays du monde. Nous sommes présents sur un grand nombre de segments de marché majeurs tels que le bâtiment et l’infrastructure, les transports, le secteur industriel et les biens de grande consommation. Nous sommes également leader dans le secteur du développement durable et arrivons en tête du célèbre classement de l’indice de développement durable du Dow Jones. Cela signifie que nos solutions durables font partie de votre univers, de celui de vos amis et de votre famille. Nous rendons possibles chacune de vos activités quotidiennes.

Responsibility

Key Account Manager/Responsable Centrale expérimenté(e) - H/F.
 
Vous ne connaissez pas AkzoNobel ?
 
Et pourtant vous utilisez nos produits au quotidien sans le savoir !
 
Depuis plusieurs centaines d’années, nous mettons de la couleur à vos murs (Dulux Valentine), nous protégeons la carrosserie de votre voiture, des avions grâce à nos revêtements (Sikkens), et enfin nos additifs sont dans la composition produits allant du papier aux cosmétiques en passant par l’alimentaire etc…
 
On vous l’avait dit, AkzoNobel vous accompagne tous les jours – ainsi que nos 45 000 salariés à travers le monde (80 pays) qui accomplissent leurs missions tout en veillant au respect de l’environnement et du développement durable (nombreuses fois n°1 à l’indice Dow Jones Sustainability).
 
AkzoNobel est la plus importante entreprise mondiale de revêtements et de produits chimiques de spécialité dont les marques sont leaders du marché dans de nombreux pays.
 
Nous sommes présents sur un grand nombre de segments de marché majeurs tels que le bâtiment et l’infrastructure, les transports, le secteur industriel et les biens de grande consommation.
 
Cela signifie que nos solutions durables font partie de votre univers: nous rendons possibles chacune de vos activités quotidiennes.
 
Enfin,
 
Vous n’avez pas peur des acronymes (on se soigne, mais ça prend du temps) et des anglicismes (cela n’ira pas en s’arrangeant…) ? Vous savez jouer collectif ?
 
Alors, mettez de la couleur à votre carrière !
 
 
Missions & Responsabilités :
 
Sous l’autorité de la Directrice Commerciale Retail, son action doit être conforme à la politique commerciale du Groupe et doit permettre d’atteindre les objectifs nationaux de volume, de part de marché, de présence et de rentabilité.
 
Pour chacune des centrales nationales dont il/elle a la responsabilité, il/elle élabore la stratégie, les revues d’enseigne et les plans d’action nationaux.
 
Le Key Account Manager/Responsable Centrale négocie les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de vente, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, plan d’actions promotionnel. Pour ce faire il/elle travaille en concertation avec les services Marketing (produits et clients).
 
Garant du relais de ces accords et de leur cohérence, il/elle assure la diffusion des informations nécessaire à leur application sur le terrain, vérifie la mise en œuvre, contrôle les moyens et en fait le bilan.
 
E lle/il assure la coordination des projets avec les différents services et notamment le département Finance et la Logistique.
 
En conséquence, il/elle a une parfaite connaissance tant des marchés nationaux que régionaux, de leur évolution, de celles de ses produits et de la concurrence, et :
 
- Définit, met en œuvre et suit l'AOP du compte clé
- Responsable de l'exactitude et de la précision de ses prévisions : avoir les bons produits, au bon endroit, au bon moment, est la clé du succès de notre entreprise
- S'assure que chaque centime dépensé offre un solide retour sur investissement
- Développe des solutions uniques pour faire croître le business avec nos clients et fournit des solutions pour relever les défis
- La capacité d'organiser son propre planning est la clé pour exécuter parfaitement et atteindre les plans d'affaires
- Recherche de nouvelles opportunités chez nos clients et construit un plan pour les convaincre de «gagner» avec nos marques
- Assure une communication claire et concise avec nos équipes de vente retail sur le terrain
- Gère la relation commerciale entre notre entreprise et le client
- Établit des liens et détermine les actions à prendre pour notre succès d'aujourd'hui et futur
- Négocie les prix et l'accord commercial
 
Obligatoirement rompu aux structures matricielles internationales, vous êtes :
- Expérimenté en prévisions des ventes (par exemple en  industrie agro, santé, beauté, logistique/supply chain, lighting, outillage ...)
- Doté de précédentes expériences en « category management » & rompu à échanger sur des sujets différents avec des interlocuteurs variés et de tous niveaux
- Capable d’interagir avec des comptes clés (pricing du cluster…)
- Rompu aux relations avec les fonctions supports & nouez des relations pérennes avec les directions des ventes.
 
 
Ce Que Nous Vous Proposons:
 
Prendre part à la construction de notre nouveau modèle d’organisation :
- un environnement en pleine évolution et des challenges stimulants
- un accompagnement pour vous faire monter en compétence sur votre métier
- des perspectives d’évolution à moyen-terme
- une voiture de fonction, un salaire avantageux et des primes motivantes
- 15 jours de plan d’intégration intensifs incluant tournée terrain, formation, puis coaching continu: vous acquerrez ainsi une excellente connaissance de nos comptes clés, de leur positionnement & de leurs consommateurs cibles.

Vacancy data

Organisation

Job characteristics

Closing date

December 31, 2099

Vacancy number

170001JC

Continent

Europe

Country

France

State/Region/Province

Picardie

Site

Montataire Cedex

Business unit

DP North West Europe

Job family

Marketing

Hierarchy level

Management

Full time/part time

Temps plein

Contract type

Permanent


Job requirements/Candidate profile

De formation supérieure en commerce, finance/gestion, vous bénéficiez d’une expérience commerciale solide, complétée par une autre fonction (marketing produits, clients…).
Ayant d’excellentes aptitudes à la négociation, vous êtes tenace et engagé.
 
On attend du Key Account Manager/Responsable Centrale : réflexion stratégique, dynamisme, leadership, loyauté, force de proposition et de conviction, excellentes capacités de négociation, pugnacité, anticipation, esprit concret tourné vers l’action et les résultats, esprit de synthèse et d’analyse, aisance dans les calculs, bon gestionnaire, résistance à la pression, ténacité, prise d’initiatives, « team player », capable d’évoluer au niveau supérieur, et un anglais courant.
 
Excellentes connaissances de MS Office, Business Intelligence (BI), CRM, SAP.
 
 
AkzoNobel s’engage/est mobilisé en faveur de la diversité et de l’égalité des chances.
 
*LI-SV

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