Face à un marché en repli, AkzoNobel a finalisé la transformation de son réseau de distribution professionnel Sikkens Solutions afin de mieux répondre aux nouvelles attentes des artisans peintres, en quête de solutions accessibles, de conseils personnalisés et de services de proximité. Cette nouvelle stratégie s’appuie sur un recentrage géographique, l’accélération du développement de son modèle hybride avec les partenaires PASS, le lancement d’une nouvelle marque et une organisation recentrée autour de la relation client.

Un maillage territorial optimisé : recentrage sur 4 zones stratégiques et accélération du réseau PASS
Le réseau Sikkens Solutions, composé mi 2024 de 99 points de vente intégrés, a évolué vers un modèle hybride plus ciblé et plus agile. Désormais, l’activité se concentre autour de 57 magasins intégrés, positionnés sur 4 territoires stratégiques : l’Île-de-France, le Rhône-Alpes, l’Atlantique-Bretagne et la Nouvelle-Aquitaine.

En parallèle, le développement du réseau PASS (Partenaires Agréés Sikkens Solutions), composé de distributeurs indépendants sous enseigne, s’accélère. 26 magasins ont été cédés à des repreneurs partenaires dans le cadre du plan de transformation. Le réseau PASS est aujourd’hui constitué de 51 points de vente.

« Notre modèle hybride, combinant points de vente intégrés et partenaires PASS, est une réponse agile, durable et pragmatique aux nouvelles contraintes économiques de notre secteur. Il nous permet de maintenir une couverture nationale forte, tout en adaptant localement notre présence selon les spécificités régionales et en nous appuyant sur des entrepreneurs connus et reconnus localement. Il nous donne les moyens de renforcer ce qui fait notre valeur ajoutée : la proximité avec les artisans, la qualité de l’accompagnement sur le terrain, et la capacité à proposer des solutions concrètes et personnalisées, au plus près des chantiers. En parallèle, nous travaillons à renforcer notre collaboration avec nos partenaires grossistes indépendants. » selon Alexandre Gonin, Directeur Général AkzoNobel France.

Lancement d’Herbol : une nouvelle marque pensée pour la compétitivité
Dans un marché où les segments cœur et entrée de gamme sont en fort développement depuis plusieurs années, AkzoNobel annonce le lancement d’Herbol, une nouvelle marque sur le marché français, déjà éprouvée avec succès sur d’autres marchés européens.

Herbol propose une gamme complète de 26 références, couvrant tous les besoins des peintres : peintures intérieures, extérieures, boiseries, solutions techniques. Sa promesse : des produits efficaces, simples, au bon rapport qualité-prix. La marque sera disponible dès le mois de septembre 2025 pour les peintres professionnels.

« Herbol est la réponse concrète à ce que nous disent les professionnels : des produits simples, efficaces, accessibles. Nous assumons un positionnement, sans compromis sur la qualité ni sur l’impact environnemental à un prix compétitif. Herbol sera le parfait complément de notre marque généraliste Sikkens » indique Inès Colin de Verdière, Directrice Marketing des peintures décoratives d’AkzoNobel.

Herbol répond également aux engagements RSE du groupe, avec 85 % de la gamme en phase aqueuse (COV réduits), et 75 % des emballages en plastique recyclé.

Une équipe terrain plus spécialisée et performante : formation, proximité et responsabilisation

Le succès de cette transformation repose sur une dynamique collective portée par les équipes de vente. Sikkens Solutions déploie un plan ambitieux pour renforcer les compétences, fluidifier les process et simplifier l’offre en point de vente, avec pour grandes orientations :

• Le passage d’une organisation régionale à une organisation par métier avec une direction des ventes réseau en charge de la conquête et de l’accompagnement des clients ainsi qu’une direction des opérations point de vente en charge de l’exécution opérationnelle pour une efficacité renforcée.
• Le déploiement d’un plan de formation national lancé en juin 2025 visant à former 100 % des équipes commerciales et magasins d’ici fin 2025 sur la technicité produit et l’accompagnement de nos clients.
• La refonte des outils de vente et de conseil, avec des supports unifiés, des référentiels allégés et une offre plus lisible.
   

Pour incarner cette transformation et piloter le réseau au quotidien, Aline d’Harcourt est nommée Directrice du Réseau Sikkens Solutions. Forte d’une solide expérience dans la distribution spécialisée, Aline a préparé et piloté la transformation du réseau Sikkens Solutions depuis un an. Elle prend les rênes d’un réseau repensé pour plus de clarté, de performance et d’efficacité opérationnelle.

« Au-delà de la structure, c’est la culture du réseau que nous faisons évoluer. Moins de silos, plus de transversalité, plus de terrain. Nous formons, accompagnons et valorisons les expertises locales. » déclare Aline d’Harcourt.

« Nous avons de grandes ambitions sur le marché de la peinture professionnelle. Cela passe par un réseau intégré recentré sur 4 territoires stratégiques, un réseau de partenaires indépendants acteurs du développement de nos marques, le lancement d’une marque qui va renforcer notre compétitivité sur le marché et une équipe engagée avec un socle commun sur les compétences clés pour réussir sur le marché. Nous avons aujourd’hui l’organisation, l’offre et les équipes pour réussir ce challenge » complète Alexandre Gonin.

A propos d’AkzoNobel

Depuis 1792, nous fournissons des peintures et revêtements innovants qui ont vocation à mettre de la couleur dans la vie des gens et à protéger ce qui compte le plus pour eux.  Notre portefeuille de marques internationales, notamment Dulux, International, Sikkens et Interpon, a la confiance de nos clients à travers le monde. Nous opérons dans plus de 150 pays et nous utilisons notre expertise pour assurer et améliorer notre quotidien. Parce que nous considérons que chaque surface offre une opportunité. C’est ce qui est attendu d’une entreprise de peinture pionnière établie depuis longtemps, qui se consacre à proposer des solutions plus durables et à préserver ce que nous avons de plus précieux tout en créant un avenir encore meilleur. “Let’s paint the future together”.